市场细分已经成为现代营销不可忽视的要害因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的协力。对打扮市场的起源细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上举行细分。

　　对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年岁段人群的所有着装。按年岁段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从海内童装市场的现实谋划状态看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装生长已初具规模，工业条理较量显着，拥有各自的领军企业，品牌数目相对较多。大童装和少年装则较量薄弱，特殊是少年装，险些以成人休闲装取代。这仅仅是市场种别上的我国童装市场现实。

　　再深入一点，透过权威部分的统计信息，我们可以发明，海内童装市场生长南北极化征象显着，即一方面质量好的产品价钱偏高，另一方面价钱低的产品在做工和名目方面达不到要求。现在内地低档市。100元以下）由国有及部分州里企业品牌占有，中档市。100～200元）由三资企业、国有品牌及部分州里企业品牌占有，高等市。200元以上）基本由入口品牌、三资企业和海内某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低本钱为竞争战略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。

　　随着第一代独生子女逐步成为家庭消耗的主导着，他们对其子女的打扮选择将更青睐于高质量、设计与品牌等要素。另外，凭证锐泓撒播战略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等都会儿童消耗市场的视察发明，家长对广告投放量大的儿童用品有显着的影象，在作购置决议时，首先会思量到这些品牌，现在尚未发明不靠广告，而靠终端做得好就获得高着名度、美誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为焦点竞争力的运营模式已经变得越来越主要。

　　童装企业做品牌，最主要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场现实举行市场细分。以下先容几种定位童装品牌及细分市场的方法供打扮企业参考。

　　年岁层细分市场——

　　童装企业举行童装品牌定位，可以通过年岁层细分市场。凭证儿童的体貌特点和对打扮的设计需求和消耗特点细分起来应包括：0岁段的婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7－9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。

　　在锁定某一市场领域之后，才华真正深入透彻地去明确这一细分市场内消耗者的需求以及购置的选择和偏好。当市场抵达饱和之后，在某一细分市场上做到专业化的企业同样能赢得令人钦羡的乐成。

　　现在，海内童装市场在年岁系列上奇缺12～16岁的少年装，并且规格失调，尤其是大童打扮基本断档。这就使得穿校服、运动服似乎成了这年岁段的儿童的“特色”和“专利”。缘故原由在于，12～16岁这个年岁段的打扮，在颜色、面料、名目、价钱上都欠好掌握。少年装的用料靠近成人，但价钱又不可到杀青人装的价钱。这个年岁段的孩子心理状态尚有儿童的特点，加上发育情形千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，以是设计难度较大。锁定这一童装市场的企业，需要深入明确这一群体的心理状态，并付与起劲向上、追求梦想、“阳光”的生涯追求到品牌内在中。如由于长时间衣着校服的枯燥，可以迎合其个性在颜色上下功夫，使其爆发品牌偏好；迎合其追逐明星、追逐潮流的心理来设计打扮等。另外，在品牌撒播的接触点上营造统一的气氛，同样能使品牌在市场认知中形成高的美誉度与忠诚度。

　　品牌应该成为一种象征，当企业专注于某一年岁段的童装谋划，则可以塑造一种个性清晰、内在充分的品牌认知，在某一细分市场上占尽风头。

　　个性定位细分市场——

　　目今，个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。而家长对儿童用品的购置越来越尊重儿童的意见。在这种现实之下，以差别的个性来定位童装品牌，举行市场细分，也成为童装企业可以参考的一种思绪。蓬勃国家童装企业较量注重童装的设计，每年有至少两次的童装盛行趋势，通过专业童装书刊、专业童装研究机构和童装设计名师配合组织和推广。而中国童装企业普遍忽视童装的设计，宁愿跟在竞争敌手死后，模拟他人制衣，也不肯意花钱去请自己的设计师。这就造成海内的童装多保存色彩阴晦、名目枯燥、装饰繁琐、搭配花哨等问题。近年来，给孩子量身定制“穿在身上的童话”已经成为一些童装企业的企业使命，尤其是外洋品牌越发重视个性化的设计。

　　付与一个打扮品牌清晰而又贴近儿童心田的品牌个性，需要在设计上下足功夫。首先，从色彩上突破。色彩作为审美的最通俗形式，是最初走入消耗者眼球的部分，具有很是现实的意义。品牌的定位应与色彩配合，这是打扮品牌司理和设计师都应注重的。童装品牌尤其需要在色彩上追求个性化的体现。以“叮特来”童装为例，它的品牌定位在于“时尚经典”气概，以是非两色体现永恒、清洁、纯朴、自然回归的感受，白的自然、黑的永恒在幻化莫测的设计中抒写童年的故事，通过多系列的名目和种种有趣组合搭配，体现生动、可爱、无拘无束充满随意的自我个性，并知足孩子们希望体现自我、张扬自我的心理需求。

　　其次，从名目上立异。打扮的名目是由精彩的设计和精湛的工艺所带来，它应充分体现儿童可爱、生动、充满生气活力的特点，而不应该是枯燥或是太过趋向成人化的；童装的设计应从儿童的心理需求出发，去掘客儿童最喜欢的名目。在名目上完善地演绎出今世童装的崭新设计理念。这不但从名目上迎合主顾，更从理念上赢得儿童打扮消耗者的青睐。

　　再次，创立时尚“童话”。打扮企业需要充分掌握打扮盛行趋势以致整个社会的盛行之风，为品牌在市场上找时尚导向。“时尚”是意大利的著名品牌“波姆斯”在全球规模内乐成的窍门之一，它精彩地连系了时装界盛行的元素和儿童的特点，为消耗者提供了高品位又不失童趣的打扮。这可以为有志走高端蹊径的海内童装品牌参考，事实为高品位的童装“买单”的是高品位、高消耗水准的家长们，“时尚”在打扮界中早已跨越了年岁的界线。

　　个性清晰的童装品牌，其打扮企业可以在统一的气概上通过设计针对差别年岁段的童装生产线，以品牌专卖店、阛阓品牌档口以及其中统一、个性的品牌装饰来拉动销售。虽然，这种孕育品牌的方法需要的投资较量大，往往适用于实力强、专注中高端市场的童装企业。

　　功效定位细分市场——

　　功效性童装已经成为童装产品的主要开发偏向。功效性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功效的打扮，这类童装将会很受市场的接待。

　　以纯自然纤维和保健型面料制成的童装已成为家长的首选商品。海内某些企业在这一点上已经迈出了第一步，其中，“乔洛•卡乐贝尔”品牌推出的抗静电、防辐射、抗菌、透气面料制成童装已逐步被消耗者认可接受；“派克兰蒂”全心选用纯棉面料，举行特殊缩水和固色柔软处置惩罚，使得打扮洗涤后仍然颜色亮丽，稳固型。

　　另外，近年来脱销的绿色环保打扮，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生涯水平一直提高的今天，家长对儿童身心康健关注水平一直提高，绿色消耗也将成为了时代的主旋律。

　　随着绿色、康健成为吸引消耗者购置的主要偏好，以这一特点为品牌定位的思绪也值得童装企业纳入战略层面的思索领域。对功效属性的深入研究和手艺刷新可以通过升华包装成为一种态度，融入到品牌内在中去，而其品牌个性也清晰可见。这不失为童装企业构建品牌的一种方法。通过这种方法构建童装品牌的企业，需要在面料的功效性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质要求，并注重手艺专利；。品牌建设方面，需要在撒播上揉合企业精神、品牌内在、产品功效等诸多方面，使市场对其童装品牌形成统一、高尚的品牌内在认知.

　　品牌给消耗者的是一种感受，是一种效果，其中包括品牌的层次、特征、个性、目的消耗群等。关于中国的童装企业“无明确定位”这一征象来说，通过市场细分、个性挖掘、功效开发等方法塑造自身品牌是童装企业生长的重中之重。

　　而乐成构建童装品牌，同样不可忽视的是品牌接触点上的细节体现。品牌着名度及孩子喜欢去是家长选择购置场合的主要缘故原由。打扮企业建店时，一定要注重专卖店的品牌建设，打扮卖场的装修在一定水平上体现了一个品牌的理念和文化而非是纯粹意义上的销售区或展示区。同时卖场要对儿童有吸引力，为儿童带去快乐的体验。童装企业需要对店堂装潢、道具设置、光线颜色、合理的货物摆设和搭配有较高的要求，配合导购职员热情周密的效劳，为消耗者营造一个恬静的购物情形，从而获得消耗者对产品的忠诚度。