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开云体育app：售后经销商田厉锋：感恩到场“煤改气”，以后要靠产物
售后经销商田厉锋：感恩到场“煤改气”，以后要靠产物！公司名称：河北冠程采暖设备科技有限公司谋划时间：5年谋划区域：河北保定谋划理念：销售的基础是好产物和洽服务在清洁取暖政策推动下，有许多投身于供暖事业，与壁挂炉行业配合发展的践行者。田厉锋，就是其中一员。从事壁挂炉行业五年，田厉锋一直致力于为供暖行业添砖加瓦。
谈及入行以来的体会，田厉锋感伤道，“可以说，我小我私家是见证了这几年来北方取暖的厘革。2015年和2016年的大雾霾，我们北方人都履历过。在这场大危机中小我私家是那么的眇小，最严重的时候我甚至有一种‘世界末日’的感受。
就在这种情况下国家硬是拿出壮士断腕的刻意去做出改变，不外短短几年就泛起了可喜的变化。对比西方蓬勃国家，他们是花费几多年的努力才悔改来的？我小我私家是真心以为，这真的是利国利民的民生工程。我作为这样一个国家民生工程的到场者，我很是自豪，就感受这是一份很有意义的事业，如无意外，以后肯定会继续干这个。”△河北冠程采暖设备科技有限公司 总司理 田厉锋从小到大 优胜劣汰近年，壁挂炉工业上下游都受惠于“煤改气”。
不外对于田厉锋而言，刚开始到场之初也并非那么容易。既有面临“大单”的兴奋，“‘煤改气’政策出台之后确实让人心潮汹涌。”但也有随之而来的焦虑，“可是也让我们有些忧虑。这么大的单，历史上也没有先例！能不能接单，我能不能做好，对我而言确实是一门作业，是要接受磨练的。
”厥后，田厉锋给自己定了一条路子，“我的明白就是，这是民生工程，不管怎么样，产物必须过硬，另有包罗安装、售后服务都必须要切合相关的采购尺度。险些所有我们到场的项目都市要求到场者在当地必须有服务网点，这一点在刚开始的时候也给我们增加了不少难度。
为此，我们筹集大量资金大量招收有点基础的人员培训，连续增加培训计划，通过不停实践，最终克服了种种难题完成了一个又一个大考，算是圆满完成了我们手上的这些民生工程。我们这个团队也随之从小生长壮大了起来。”回首“煤改气”前后的变化，田厉锋坦言，“在政策推动下，壁挂炉行业的销售规模从百万级跨越到千万级，企业自然随着受惠。但政策竣事之后，壁挂炉行业一定会有一个大的转变，是由量到质的转变，这将是一个优胜劣汰的历程。
”他认为，“‘煤改气’市场上的炉子五花八门，这内里的炉子许多可以说就是为适应‘煤改气’而‘生’的。这内里我认为一定会有一个较高的淘汰率，只有那种从一开始就想着把炉子做好的产物，才会留下来。
对于像我们这样的经销商，就我小我私家来讲，我现在是不会清除任何可能性，在做好‘煤改气’工程服务和售后服务的基础上，我未来很大一部门精神会放在筛选产物上，这也是我认为的我们这个群体未来的一个思路的转变，我们既提供服务也提供产物，我们作为未来渠道的一部门，我以为我自身的职责就是要选出好的产物，厂家选我们，我们其实也选厂家，这是双向的。但无论哪种形式，想要做好销售做好渠道，我认为好产物必须是基础。”壁挂炉行业“厘革”在即，田厉锋在一线自然是“春江水暖鸭先知”，他从自身视角上已经开始感受到了这种“打击”的山雨欲来，“我在一线确实能感受到咱们河北这种大规模‘煤改气’邻近尾声的感受，我们公司这两年以来的感受可以说是跌宕起伏啊！我们原来在特定区域的份额能有个1%左右，但今年是逐渐递减，今年许多地方的双代工程都划得很细，出现标多量小的状态。所以我们今年是加大了区域投入规模，增加到场的量，才保证了今年公司的正常运营。
”纷骚动扰中 我只锚定产物壁挂炉市场规模被政策短时间增大之后，恒久生长该从何入手？田厉锋分析认为，“我看到有人说‘后煤改气’时代是售后为王的时代。但就我在一线的观感而言，售后现在除了量多了起来以外，其它是没有显着变化的。
对于新崛起的做售后的团队，售后与销售联合生长，我预计起码得需要五年左右的时间去调整。我是过来人，我知道这种转变没这么容易。
”对于这个市场未来的走向，田厉锋的看法亦有悖于业界较为普遍的“二次置换用户会变‘心’”的看法，“我认为大部门用户会坚守原产物，只有少部门会采购更优质的更换。这是我小我私家的一个视察，理由有许多，我可以说的是，通过这几年的服务，我们手上掌握了大量的优质客户。另外，置换市场我认为数量肯定会有所淘汰，但我不认为市场未来会因为‘煤改气’的采购价说几多就是几多，如果产物的体现是优于以前的，利润肯定也会上升，用户其实很懂一分钱一分货的原理。所以未来一定是能做出更好产物的厂家会留下来。
因为首先就要过渠道这一关，过我们经销商这一关。”那么，在田厉锋眼里，“后煤改气”存量市场之争其实争的就是产物质量。他进一步表现，“‘煤改气’这个政策让泰半其中国老黎民都明确了壁挂炉是个什么工具，这比在电视媒体打几多广告都好使，后煤改时代老黎民就不会那么盲目，选择性比力多，这种转变就会一定导致好的产物脱颖而出。好产物卖得好，自然就有钱，有了钱，售后服务自然就会加大投入，服务做好了，产物口碑自然就会更好，这是良性循环。
反之，产物不行的，卖不出去赚不到钱，没钱就自然没有服务投入，这是恶性循环。一上一下之间，市场逐步就会泛起分化。
所以，产物质量对于我们而言，是下一步的重中之重。”另外，还要注重渠道的多元化，“作为署理商和服务商我们除了要转变谋划‘后煤改’市场的思路，做好‘煤改气’区域巡检入户等服务。
同时也要打开更多渠道，好比集中供暖、出口、修建项目……等等。”牵一发而动全身，对于未来市场变化的影响，田厉锋提醒，“‘后煤改气’市场的到来不只是壁挂炉工业下游的事情，是将影响海内壁挂炉工业上下游所有企业所有壁挂炉人的一件大事。如果从壁挂炉行业整体去看‘后煤改气’，一段时期内受政策影响，产能快速增加，厂家数量从一百多家到现在好几百家，配套和下游增加的到场者就更多了。
当市场缓和下来，洗牌在所难免。在这个历程中，一定是那些注重技术研发和产物质量，也有能力这么做的的企业会留到最后。
作为我们的角色，也会想要跟这样的工具互助。”采访简记显而易见，田厉锋是有一个有情怀的壁挂炉人。
他对自己所做的这个生意是怀有一份至纯的初心的。在这次交流中，只管他轻描淡写，但“煤改气”工程市场的竞争其实是很是猛烈的，优胜劣汰一直都在发生着，作为这场猛烈竞争中的“优胜者”，田厉锋及他的团队一定有其过人之处。而这份“初心”，对事业的初心，对用户的初心，对产物的初心，对服务的初心，想必会是其中至关重要的一个决议性因素之一。
- The End -记者：庄甜梅。
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